Country Manager - Business Development

Job Introduction

Adexen a été mandaté par un groupe industriel diversifié de premier plan, pour recruter un Country Manager - Business Development pour ses activités au Sénégal.

Responsibilities

Basé au Sénégal, le candidat retenu sera le principal représentant du Groupe pour le développement des affaires dans le pays. Il développera l'intelligence marché, les relations stratégiques et le pipeline d'opportunités qualifiées nécessaires à la croissance du Groupe dans les secteurs industriels, énergétiques, des infrastructures et secteurs connexes.

Il s'agit d'un poste stratégique destiné à un dirigeant à forte sensibilité commerciale, disposant d'une excellente connaissance du marché local, d'un accès crédible aux décideurs et d'une expérience confirmée dans l'identification et le développement d'opportunités d'affaires majeures.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie annuelle de développement des affaires au Sénégal, en cohérence avec les priorités du Groupe.
• Identifier, évaluer et structurer de nouvelles opportunités d'affaires et maintenir un pipeline clair, qualifié et chiffré.
• Préparer les dossiers d'opportunité et coordonner les analyses marché, commerciales, techniques, financières, juridiques et de risques.
• Recommander la poursuite, la suspension ou l'abandon des opportunités conformément au processus d'approbation du Groupe.
• Suivre les évolutions politiques, économiques, concurrentielles et réglementaires au Sénégal et fournir une information marché fiable et réactive.
• Développer des relations de confiance au plus haut niveau avec les institutions publiques, les autorités de régulation, les entreprises nationales, les clients, les investisseurs et les partenaires stratégiques.
• Accompagner les démarches relatives aux autorisations, licences, concessions, investissements et partenariats stratégiques.
• Identifier les clients, distributeurs, fournisseurs, investisseurs, partenaires techniques et partenaires de joint-venture potentiels.
• Conduire les premières discussions commerciales et appuyer les négociations jusqu'au transfert des opportunités approuvées vers les unités opérationnelles concernées.
• Coordonner les visites de dirigeants, présentations, négociations et actions de suivi avec les parties prenantes internes et externes.
• Diriger et développer l'équipe locale de Business Development, gérer le budget approuvé et assurer un reporting mensuel de qualité.
• Veiller au respect des règles du Groupe en matière de gouvernance, d'intégrité, de conformité et de délégation de pouvoirs.

Desired Skills and Experience

• Diplôme supérieur en commerce, économie, ingénierie, finance, relations internationales ou dans une discipline connexe. Un diplôme de troisième cycle constitue un avantage.

 

• Environ 12 à 15 ans d'expérience pertinente, incluant des responsabilités de haut niveau en développement des affaires, investissement, management commercial, projets à forte dimension gouvernementale ou développement industriel.

 

• Excellente connaissance actuelle de l'économie politique, des institutions, de l'environnement des affaires et des réseaux de décision au Sénégal.

 

• Expérience démontrée dans l'identification, la structuration et l'avancement d'opportunités d'affaires significatives, au-delà de la seule gestion de relations.

 

• Expérience pertinente dans les secteurs industriels, énergétiques, des infrastructures, des mines, de la logistique ou d'autres secteurs à forte intensité capitalistique.

 

• Nationalité sénégalaise ou expérience récente, approfondie et crédible du marché sénégalais.

 

• Solide jugement commercial, vision stratégique et excellentes capacités de négociation.

 

• Crédibilité, diplomatie et capacité à interagir avec des dirigeants d'entreprise et de hauts responsables publics.

 

• Capacité démontrée à travailler de manière transversale et à évoluer efficacement dans un environnement de groupe complexe.

 

• Intégrité personnelle irréprochable, discernement et respect strict des règles de gouvernance et de conformité.

 

• Maîtrise courante du français et de l'anglais, indispensable pour la communication, le reporting et les relations avec les parties prenantes.

 

• Vision stratégique et entrepreneuriale • Développement d'opportunités et jugement commercial • Relations gouvernementales et réglementaires • Négociation et influence • Leadership transversal • Communication avec des dirigeants • Intégrité et discernement

We thank all applicants however only those selected will be contacted.