Basé au Congo-Brazzaville, le candidat retenu sera le principal représentant du Groupe pour le développement des affaires dans le pays. Il développera l'intelligence marché, les relations stratégiques et le pipeline d'opportunités qualifiées nécessaires à la croissance du Groupe dans les secteurs industriels, énergétiques, des infrastructures et secteurs connexes.
Il s'agit d'un poste stratégique destiné à un dirigeant à forte sensibilité commerciale, disposant d'une excellente connaissance du marché local, d'un accès crédible aux décideurs et d'une expérience confirmée dans l'identification et le développement d'opportunités d'affaires majeures.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie annuelle de développement des affaires au Congo-Brazzaville, en cohérence avec les priorités du Groupe.
- Identifier, évaluer et structurer de nouvelles opportunités d'affaires et maintenir un pipeline clair, qualifié et chiffré.
- Préparer les dossiers d'opportunité et coordonner les analyses marché, commerciales, techniques, financières, juridiques et de risques.
- Recommander la poursuite, la suspension ou l'abandon des opportunités conformément au processus d'approbation du Groupe.
- Suivre les évolutions politiques, économiques, concurrentielles et réglementaires au Congo-Brazzaville et fournir une information marché fiable et réactive.
- Développer des relations de confiance au plus haut niveau avec les institutions publiques, les autorités de régulation, les entreprises nationales, les clients, les investisseurs et les partenaires stratégiques.
- Accompagner les démarches relatives aux autorisations, licences, concessions, investissements et partenariats stratégiques.
- Identifier les clients, distributeurs, fournisseurs, investisseurs, partenaires techniques et partenaires de joint-venture potentiels.
- Conduire les premières discussions commerciales et appuyer les négociations jusqu'au transfert des opportunités approuvées vers les unités opérationnelles concernées.
- Coordonner les visites de dirigeants, présentations, négociations et actions de suivi avec les parties prenantes internes et externes.
- Diriger et développer l'équipe locale de Business Development, gérer le budget approuvé et assurer un reporting mensuel de qualité.
- Veiller au respect des règles du Groupe en matière de gouvernance, d'intégrité, de conformité et de délégation de pouvoirs.
