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Responsable Grands Comptes

Le cabinet de recrutement Adexen est mandaté pour recruter un Responsable Grands Comptes. Le poste est basé à Abidjan.

Company

Notre client est un leader du secteur de la grande distribution.

Job description

En tant que Responsable Grands Comptes vous interviendrez en avant vente (réponses aux appels d’offres), durant la phase de négociation, durant la phase de mise en œuvre du projet et en après vente.

Vous jouerez un rôle d’interface entre le client grand compte et les différents intervenants internes (bureau d’études, chefs de projets, consultants, administration des ventes, etc..).

Ce poste implique les responsabilités suivantes :

  • Mettre en œuvre et réaliser, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction.
  • Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  • Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
  • Répartir et gérer les budgets (structure, promotion, publicité).
  • Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
  • Négocier avec les clients importants.
  • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
  • Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

Expectations

  • Master spécialité Ventes et Marketing
  • 5 ans minimum d'expérience dans une fonction similaire
  • Excellentes compétences en communication et en négociation
  • Maîtrise des aspects techniques
  • Capacité d'organisation et de gestion des personnes
  • Avoir l’esprit d'équipe
  • La maîtrise de l’anglais est un plus
  • Bonne maîtrise du pack MS Office

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